Per desenvolupar un negoci a Internet, és necessari col·locar en llocs no només descripcions de productes i anuncis. És important omplir les pàgines de perfil i de destinació amb contingut de diversos tipus i finalitats.
Hi ha moltes similituds entre els dos tipus de contingut: articles informatius i de venda, però són diferents en la seva essència: el propòsit i les tasques realitzades.
Els textos comercials tenen un caràcter publicitari i estan dissenyats per motivar l’usuari a realitzar qualsevol acció específica: obtenir consells, subscriure’s, trucar, fer una reserva, fer una compra. Com a norma general, es publiquen a les pàgines principals i a les seccions principals del recurs web.
Els articles de caràcter introductori i educatiu ajuden a la venda indirectament. Dirigit a explicar alguna cosa interessant, ensenyar, assessorar. Tenen la tasca de cridar l'atenció sobre el lloc web de l'empresa, augmentar la fidelització de la marca i guanyar la confiança del lector. Molt sovint, el lloc d’aquestes publicacions són els blocs i els fòrums.
conté una descripció dels avantatges del producte, ressenyes i classificacions, exemples d’experiència d’usuari. Es pot proporcionar enllaços per comparar-los amb anàlegs, prestar atenció a descomptes i promocions. Està dissenyat de manera que influeixi en l’esfera dels desitjos i interessos del consumidor, per convèncer-lo de comprar un producte / demanar un servei.
és un material útil i rellevant relacionat amb el tema del lloc d'Internet. Aporta a l’usuari la informació necessària i valuosa per a ell, exposa fets i xifres fiables, explica o sol·licita alguna cosa. Aquesta publicació té com a objectiu garantir que el lector satisfaci la seva curiositat i trobi una resposta exhaustiva a la seva pregunta.
Tot i els diferents propòsits d’aquest tipus de contingut, cal tenir en compte les regles generals a l’hora de crear-los:
1. El material no ha de contenir errors ortogràfics, de puntuació ni d’estil.
2. Per simplificar la percepció del text, cal separar-lo amb subtítols, dividir-lo en paràgrafs, triar el tipus de lletra adequat, utilitzar ancoratges, etc.
3. Els dos tipus de contingut s’han d’estructurar.
4. El requisit general per als articles és una elevada taxa d’unicitat.
5. L'escriptura ha d'anar precedida per la cerca i l'estudi de la informació necessària, l'anàlisi del "retrat" del públic objectiu del lloc.
Paràmetres segons els quals es classifiquen les diferències de textos:
- Estil de presentació. En els textos comercials, cada paraula és necessària i ponderada. Les frases són concises i centrades. Les frases són curtes i clares. La publicació pot centrar-se en els mèrits individuals del producte, contenir judicis i valoracions personals, ser de color emocional i expressiva. En articles informatius, la narració es realitza a partir d’una tercera persona, en un llenguatge senzill i accessible. Es permet una certa llibertat d’escriptura: podeu utilitzar epítets, torns de veu, fer frases llargues.
- Títol. El títol del text venent ha de "atrapar" el lector, incloure paraules clau i ser atractiu, original i creatiu. En un títol breu i succint de l'article informatiu, cal reflectir clarament l'essència de l'esmentat.
- El final. El text venut sens dubte acaba amb una trucada per dur a terme l’acció objectiu i conté un enllaç (o un botó): compra, compra, compra, subscripció, etc. Al final de l'article informatiu, resumeixen, fan una generalització, conclusions.
- Rellevància per a les consultes de cerca. L’optimització de SEO és imprescindible per a la còpia comercial. En articles informatius orientats a una percepció còmoda dels mateixos pel lector, no és tan important tenir en compte les consultes de cerca.
- Cada tipus de text té la seva pròpia estructura.
Resumint les similituds i diferències de contingut, podeu donar les definicions següents:
- una mena de publicació publicitària que té com a finalitat vendre en el format "aquí i ara". L’element obligatori és una crida a l’acció (anar a comprar / encarregar, subscriure’s, trucar, etc.): crida a l’acció (CTA). El format del text està determinat pel seu tipus (pàgina de destinació, anunci, etc.), té en compte la naturalesa del producte que es promociona i l’aspecte del públic objectiu. Però, independentment d’això, el text comercial sempre està clarament estructurat: el títol, els beneficis i una crida per dur a terme l’acció objectiu.
- el producte no és publicitari, sinó de caràcter cognitiu. El seu propòsit és involucrar el lector en l’escenari de vendes proporcionant-li informació interessant i útil. L'element més significatiu del text és el "títol", el paràgraf principal que reflecteix l'essència del que s'afirma: el paràgraf principal (principal). L'estructura de l'article es conserva independentment del tema i del mètode de presentació del material: aquest és el títol, el protagonista, el cos principal i el final.
Cal tenir en compte que si abordeu la redacció de contingut de manera correcta i correcta, el text venedor sempre pot ser el més informatiu possible. Però la regla inversa no sempre funciona. Un article informatiu afecta les vendes indirectament i amb el pas del temps, ja que conté publicitat oculta.
