Actualment, cada vegada apareixen més noves eines de venda. Els especialistes intenten desenvolupar enfocaments eficaços per interactuar amb els clients i crear-los una oferta rendible. Els anomenats textos venuts hi juguen un paper important.
Instruccions
Pas 1
La venda és un text que descriu un determinat producte o servei de tal manera que els lectors segurament tindran el desig de comprar-lo o utilitzar el servei ofert. Normalment, el text comença amb una part introductòria, que dóna nom al producte o servei, i que també descriu les seves característiques principals. Al mateix temps, no hauria de semblar una llista de propietats del producte, decorades amb epítets brillants. Una còpia de venda eficaç centra immediatament l'atenció en certs aspectes de l'oferta que podrien "captar" immediatament l'atenció del comprador.
Pas 2
Per exemple, la descripció d'una nova cuina pot començar identificant els principals problemes que pot trobar un comprador potencial si utilitza un model de cuina antic: alt risc d'incendi, velocitat de cocció lenta i baixa funcionalitat. El paper del lector és estar d’acord amb l’opinió dels autors del text i pensar de prop en la compra d’una nova llosa. Aquí ja hi haurà una llista de les característiques més importants del producte que el distingeixen dels competidors i el converteixen en una compra desitjable. Per tant, la principal diferència entre un text venedor i un text descriptiu senzill es centra en un comprador concret. Per això, fins i tot pot tenir la forma d'un diàleg: una conversa amb un lector, que ha de conduir a la compra d'un producte.
Pas 3
El següent pas és descriure l’oferta del venedor en conjunt. No n’hi ha prou amb informar al lector sobre la singularitat i la utilitat del producte; també és important presentar-lo correctament perquè sembli rendible. Per fer-ho, podeu centrar-vos en el ric paquet del producte, parlar de productes i serveis relacionats que el comprador pot obtenir si el compra.
Pas 4
Desafiar la confiança del venedor esdevé igual d’important. El text de venda ha de demostrar discretament que aquest proveïdor de béns o serveis és el més fiable. Els arguments inclouen la conveniència de complir i lliurar la comanda, molts anys d’experiència en vendes, la presència d’una àmplia base de clients i, per descomptat, preus adequats i favorables.
Pas 5
La part final del text venut és una crida a l’acció: la compra del producte desitjat. El lector ja n’és ben conscient i l’heu d’ajudar a passar directament a l’acció: obriu el lloc web de la botiga en línia, truqueu als responsables de vendes al número especificat o simplement deixeu les vostres coordenades per obtenir informació. Per tant, amb el degut esforç, aquest text pot substituir fins i tot un venedor experimentat i vendre el mateix producte més d’una dotzena de vegades.
