Avui en dia, la indústria de les compres en línia es desenvolupa a un ritme ràpid. La selecció de productes que es poden demanar en línia és bastant àmplia. Una botiga en línia, amb el seu ROI i la seva rendibilitat, és una bona posada en marxa per als aspirants a emprenedors. No obstant això, per al seu èxit, hi ha alguns punts importants a tenir en compte. Per exemple, com triar el producte adequat.
Instruccions
Pas 1
Trieu un grup de productes (o diversos grups) en què tingueu experiència. Si el venedor coneix bé el producte i en parla de manera interessant, això dóna la impressió de professionalitat i inspira confiança entre els clients. Per trobar un nínxol al vostre gust, comenceu per la vostra formació i interessos, les vostres capacitats financeres. Les connexions útils, el coneixement d’idiomes, la geografia de la vostra ubicació i altres factors també poden jugar un paper important.
Pas 2
Trobar un nínxol per al comerç en línia és un esforç multivector. Cal aplicar certes eines de màrqueting: estudiar acuradament el mercat, identificar les necessitats dels clients potencials. Determineu la necessitat dels vostres productes / serveis per als compradors locals. Seleccioneu un producte que: a) encara no hagi estat ofert per ningú de la zona; b) és absent en aquest segment de mercat; c) té molta demanda.
Pas 3
Podeu calcular la necessitat del producte adequat de diferents maneres. Per exemple, podeu analitzar els mitjans de comunicació, parlar amb la gent per identificar alguns dels productes més necessaris, en què sentin la necessitat o tinguin ganes de comprar-los. Determineu el públic objectiu: l’edat i la composició de gènere dels clients potencials d’aquest segment de mercat, mitjançant els quals podeu presentar les seves preferències gustatives i desitjos. També és útil tenir en compte les tendències actuals de la moda (TV, premsa, internet, música, cinema).
Pas 4
Per investigar les tendències del mercat, utilitzeu serveis d'Internet, per exemple, el servei d'estadístiques de paraules clau https://wordstat.yandex.ru/. Introduïu la sol·licitud desitjada per al producte (per exemple: "comprar un telèfon mòbil"), feu clic al botó "triar" i obtingueu el nombre de sol·licituds (és a dir, persones que cerquen aquest producte). Si el nombre de sol·licituds supera les 1.000, el producte està en demanda.
Pas 5
Gairebé qualsevol producte és suficient al mercat, així que estigueu preparats per a la competència. D’altra banda, no hauríeu de pensar que ja s’han pres tots els nínxols. Sempre hi ha alguna cosa que falta (a les botigues de la vostra zona, a Internet), i sempre hi ha alguna cosa que podria ser millor (preus, servei, serveis, assortiment, qualitat). Heu de fer-ho per estar cap amunt i cap amunt dels competidors. Es diferencien d'alguns avantatges (o més aviat diversos) en comparació amb ells, de manera que el comprador pot veure i apreciar la diferència (benefici, simplicitat i comoditat) a l'hora de demanar mercaderies. Cal destacar-se de la multitud amb alguna cosa, interessar-se per alguna cosa i atraure un client.
Pas 6
També és útil posar-se en la pell del comprador. Pregunteu-vos: Quins productes m'agradaria comprar? Compraria aquest producte (a tal o tal preu)”?
Pas 7
El preu és un factor important a tenir en compte. Per determinar correctament el preu d’un producte, imagineu-vos com el comprador del vostre públic objectiu. Què vol, quines possibilitats financeres té. Pregunteu als vostres amics que pertanyen al grup de compradors que necessiteu, si necessiten aquest producte, per a quina quantitat el comprarien, quines preferències i desitjos tenen. Com més aconsegueixi arribar al públic, més completa serà la imatge.
Pas 8
Abans d’establir el preu d’un producte, calculeu les despeses per no ser negatius. Feu un pla comercial per obrir una botiga en línia. Formeu un marge: preu del distribuïdor + augment = preu del producte. El vostre preu no hauria de ser superior al de la vostra competència.
Pas 9
És bo si teniu una àmplia gamma de productes, perquèen un sol producte, excepte els béns essencials, és poc probable que guanyeu molt. No obstant això, hauríeu de procedir de les vostres capacitats financeres.
Pas 10
És aconsellable, sobretot al principi, quan encara adquiriu experiència en vendes en línia, fer-ho amb riscos mínims. Aquells. estableix un "període de prova" per a cada nova categoria de béns comprats en un petit lot per veure si serà demandat. I després procediu a l'anàlisi de la demanda, decidiu si voleu comprar un lot nou i en quin volum.
