Les pàgines de destinació llargues tornen a ser tendències. Els professionals del màrqueting han començat a adonar-se que les pàgines de destinació curtes i lleugeres no són tan efectives en termes de conversió com les seves versions llargues. De fet, una gran quantitat de text útil és un incentiu convincent. Les pàgines de vendes llargues solen ser més conversives. Però, com es pot organitzar adequadament el contingut en aquest "full"?
Quins són els imprescindibles per estructurar una pàgina de destinació llarga que us doni més conversions? Per exemple, una pàgina de vendes sobre el tema "Tècniques de màrqueting" pot tenir 30.000 paraules. Serà efectiu? Per tant, hi ha 6 elements principals de la pàgina de destinació, ordenats en l’ordre en què apareixen quan es desplaça per una pàgina promocional.
1. Títol de la pàgina de destinació
Aquesta és la part més visible i important d’una pàgina de destinació (tant llarga com curta). El títol es ven i sempre ha d’estar a la part superior de la pàgina de destinació.
Dit això, la mida de la capçalera és fonamental. El primer missatge ha de ser més gran que la resta de tipus de lletra de la pàgina de destinació. Però això no vol dir que l’alçada del tipus de lletra del títol sigui un factor fonamental. El seu contingut és igualment important. Si no més.
I això s’explica simplement. Sovint, el punt principal d’un títol informatiu i significatiu té un impacte més fort que la seva posició a la pàgina. La capçalera de la pàgina de destinació, de la qual queda clar què es parlarà, compleix les seves tasques al 100%. Al cap i a la fi, si l'usuari té l'oportunitat de veure i llegir immediatament la tesi principal de la pàgina (és a dir, el vostre títol), això augmentarà el nivell de confiança en tot el que s'escriu a continuació. O potser conduirà a una decisió ràpida.
Si el visitant de la pàgina del títol no entén què s'espera d'ell, li serà molt més difícil estar d'acord amb la vostra proposta … I això pot tenir conseqüències negatives.
Proveu primer els títols de la vostra pàgina de destinació. I només després passa als elements següents.
Aquest exemple consta de dues pàgines de destinació amb contingut diferent, inclosos títols amb significats diferents. La pàgina A tenia un percentatge de conversions estable al voltant del 3%.
Gràcies a l’explicació del títol correctament triada a l’exemple B, la conversió de la pàgina de venda va augmentar fins al 18,7%.
Recordeu que un títol crea la primera impressió d’una pàgina. És la vostra única oportunitat d’interessar l’usuari perquè es quedi a la pàgina i llegeixi la resta d’arguments … I faci una comanda.
2. Subtítol
Fins i tot el millor titular hauria d’anar acompanyat d’un subtítol. El segon és necessari per aclarir el primer. Sembla que convexa tots els avantatges del missatge principal. El subtítol hauria d'aparèixer sota el títol principal. Treballen molt bé en parelles.
3. Imatge
Cada pàgina de venda llarga necessita una imatge. Les imatges o les fotos s’han de col·locar a la part superior de la pàgina de destinació. Tanmateix, de nou, tot és individual i requereix proves A / B. I, en primer lloc, hauríeu de provar la pàgina sense imatge i amb ella. Per cert, la imatge pot indicar on ha de mirar el visitant.
A l'exemple anterior, una foto d'un home personalitza la pàgina de destinació i us permet connectar-vos ràpidament amb l'usuari. Tot i que la majoria de proves de venda de pàgines confirmen l'eficàcia de col·locar un element CTA al costat esquerre de la pantalla, aquesta opció de pàgina de destinació no s'adapta a les regles i mostra la màxima conversió amb una posició tan "incorrecta".
La pàgina de destinació també es pot decorar amb imatges de pantalla completa, de la vora a la vora de la pàgina. Les pàgines de destinació llargues són perfectes per a això. Per tant, la foto omple la pantalla i es converteix en el principal argument que empeny els visitants a prendre mesures actives.
4. Vídeo a la pàgina de destinació
El vídeo pot ser una eina potent per augmentar les conversions de la pàgina de destinació. Un vídeo ben presentat o una presentació de vídeo augmenta significativament el percentatge de clics. Tot i això, aquest element no hauria de ser l’únic de la pàgina de destinació. Per exemple, les pàgines de destinació només de vídeo tenen percentatges de conversions més baixos. Per tal que les conversions creixin, el vídeo ha de complementar el contingut.
El millor lloc per a un vídeo incrustat és a sobre de la línia per sota de la qual la pàgina ja no és visible. És a dir, quan entra a la pàgina de destinació, l'usuari hauria de poder fer clic immediatament a Reprodueix (tret que, per descomptat, el vostre vídeo es reprodueixi automàticament).
5. Breu resum (arguments persuasius)
A la part superior es mostren només alguns dels elements de treball de la pàgina de destinació. Però cap d’ells fa que la pàgina de destinació / destinació sigui tan llarga.
Què col·locar al punt seguit de la continuació? De nou, no hi hauria d’haver res excessiu a la frontera amb la segona pàgina. Aquí hauríeu d’explicar de manera accessible quin tipus de producte o servei representeu i com és únic. Només 3-5 ofertes. Arguments de compra persuasius.
6. Crida a l'acció
Col·loqueu l'element CTA (botó, formulari de subscripció, etc.) el més alt possible, directament a la primera pantalla. Definitivament, us visitaran els usuaris que vulguin fer clic al botó immediatament. No s’ha de perdre aquesta oportunitat. Oferiu als clients l’eina per fer una compra sense dubtar-ho.
La pàgina de destinació desplaçable no és només una gran quantitat de contingut. Aquests també són elements de treball, blocs semàntics presentats correctament que cobreixen totes les objeccions del comprador que contribueixen a augmentar la conversió.
