Avito.ru és el tauler d’anuncis més gran d’Internet rus i un mercat de puces en línia. Quan algú necessita desfer-se d’una cosa antiga, i potser nova, però innecessària a través d’Internet, aquest és el lloc que més ens ve al cap. Els anuncis nous apareixen a Avito cada segon, de manera que no és fàcil obrir un flux d’ofertes tan potent. Si us heu preguntat per què alguns tenen èxit en vendre escombraries directes, mentre que altres no poden vendre coses fantàstiques, fins i tot amb anuncis de pagament, definitivament necessiteu un curs curt sobre tecnologia de vendes en línia.
Instruccions
Pas 1
Vine amb un titular enganxós. Per vendre a Avito, cal que us noteu. La vostra tasca principal és distingir-vos de la massa grisa d’ofertes similars com “vendre un cotxe” o “abric de dona de tardor”. Per cert, no cal fer servir la paraula "vendre" ni els seus sinònims al títol; fins i tot els consells del lloc adverteixen sobre això.
Pas 2
Feu una descripció detallada i saborosa. Tant les característiques de l'article venut com el color emocional del text són importants. Els compradors potencials han d’estar interessats i convèncer-los perquè triïn el vostre producte. Si veneu alguna cosa de segona mà, és aconsellable que proporcioneu un motiu de la venda. Si no n’hi ha cap, s’ha d’inventar. Per exemple, van donar un nou telèfon a l’últim (l’antic ja no és necessari, he perdut diverses mides), em canvio l’armari. El més important és més positiu!
Pas 3
Ressalteu els avantatges per al comprador. Per què hauria d’escollir la vostra entre la massa d’ofertes similars? Què fa que el vostre producte sigui únic? Potser podeu comprar botes d’hivern amb un eix molt estret o un elegant vestit de talla gran: les mides personalitzades són tan difícils de trobar als centres comercials habituals. Potser el vostre cotxe té una afinació única? Potser el vostre ordinador portàtil, fins i tot si és el més habitual i força utilitzat, ja no es pot trobar a les botigues i aquest model només es pot comprar a vosaltres? Al final, potser la vostra tetera de ceràmica de 300 rubles porta molta sort i està carregada d’amor? Si desfeu les escombraries directes, expliqueu a un comprador potencial per què li serà útil: "un vell telèfon mòbil amb botons és ideal per als jubilats", "un objectiu soviètic per als amants de l'òptica manual", "un reproductor que no els importi trencar ". La creativitat és la clau de l’èxit.
Pas 4
Acompanyeu el vostre anunci amb fotografies de qualitat. Si no teniu una bona càmera, pregunteu-la a algú que conegueu. Com a últim recurs, el telèfon funcionarà, però després haureu de treballar molt en les imatges i en el retoc. Les fotos han de ser clares, nítides, amb bona resolució, amb la reproducció de color més natural. Si esteu venent un equip o un vehicle, descarregueu una imatge del vostre model a Internet. Les imatges es venen: és un axioma.
Pas 5
Aconsegueix un final acollidor. L'última frase del vostre anunci hauria de ser una crida a l'acció. Fins i tot una frase banal com "Estic esperant les vostres cartes" augmenta la probabilitat que algú respongui a la vostra apel·lació.
Pas 6
No confieu completament en allotjaments VIP o premium. Molts visitants d'Avito prefereixen ignorar les ofertes VIP perquè les perceben com a soroll d'informació. Aquests anuncis es mostren en un bloc separat, es destaquen en groc i causen rebuig a molts a nivell psicològic, ja que són massa similars a la publicitat contextual.
Pas 7
Ignoreu els consells de màrqueting de costos. Sí, els preus són complicats. Però ningú coneix el vostre producte millor que vosaltres. Si no voleu ser barats, però temeu que no vendreu res per molts diners, vingueu amb algun tipus de bonificació: a la gent li encanten els regals. Per exemple, en comprar un telèfon: la coberta és gratuïta.
