No heu de llegir llibres de màrqueting per vendre en línia. N’hi ha prou amb conèixer els principis bàsics de la venda de productes i aplicar-los a la pràctica.
Instruccions
Pas 1
Si el preu establert per al producte és massa alt, el comprador ho notarà i és poc probable que obri aquest anunci. Un comprador potencial visualitzarà desenes d’anuncis similars i, amb la majoria de vegades, s’ordenaran per ordre de preu ascendent. Aleshores l’anunci estarà al final de la cua i hi ha la possibilitat que no es noti gens. Per tant, a l'hora d'establir un preu, heu de triar la "mitjana daurada". Si heu de vendre el producte més ràpidament, fixeu un preu inferior al dels vostres competidors. I, a més, el preu no ha de superar el 60-70% del valor de mercat d’un article nou.
Pas 2
Haureu de reduir significativament el preu si teniu pressa per vendre productes de temporada en un moment equivocat. I, a més, abans que comenci el moment adequat, és possible que no es comprin en absolut.
Pas 3
Quan creeu el vostre perfil, creeu un inici de sessió adequat i fàcil. Si teniu previst vendre productes del mateix tipus, podeu incloure-hi el nom al vostre inici de sessió. Sigueu educats amb els vostres clients i deixaran una ressenya positiva que augmentarà la valoració del lloc. I la classificació, al seu torn, ajudarà a que les vostres vendes tinguin més èxit. Si acabeu de començar a treballar en llocs similars a ebay, podeu comprar alguna cosa útil per a vosaltres a altres venedors i deixar-los comentaris positius, com a resultat, la qualificació també augmentarà.
Pas 4
Una agradable addició al producte augmentarà el valor de la compra als ulls del comprador. Els comerciants han utilitzat durant molt de temps el sistema de bons i promocions per vendre una gran varietat de productes. A més, el vostre producte es veurà més preferible en el context dels competidors. Per exemple, en vendre un ordinador, ofereu un bon ratolí o un concentrador USB com a regal.
Pas 5
Un preu massa barat pot fer sospitar que el producte és defectuós. Establiu el preu lleugerament superior al que accepteu vendre l'article i indiqueu a l'anunci que és possible negociar. Aquesta frase atrau la gent i, en el moment de negociar, podeu vendre el producte pel preu que originalment esperàveu.
Pas 6
De vegades, els venedors han d’enviar mercaderies a desenes de quilòmetres de distància i, de vegades, a una altra regió. Abans de vendre, considereu immediatament qui pagarà els costos i incloeu-lo al vostre anunci.
Pas 7
Si els compradors potencials us demanen que ajorneu el producte durant una setmana / mes, etc., no hi accepteu. No tenen cap responsabilitat envers vosaltres i poden canviar d'opinió fàcilment i rebutjarà altres clients i en perdreu l'avantatge. Si hi ha un comprador que estigui disposat a comprar un article en aquest moment, ven-lo.
Pas 8
Vine amb un titular enganxós. Feu que la descripció del producte sigui rica en paraules clau i sigui breu i concisa. Proveu de pensar com a comprador i incloeu tots els detalls i funcions de l'article. Millor no fer servir emoticones. Si encara teniu una caixa, un rebut, instruccions, informeu-los a la descripció.
Pas 9
Especifiqueu la categoria de producte correcta en publicar, o fins i tot diverses categories, perquè el comprador pugui trobar fàcilment el vostre anunci.
Pas 10
Adjunteu fotos d’alta qualitat perquè augmentin la probabilitat de venda. Si no podeu obtenir bones imatges, presteu-les al lloc web del fabricant. Es veuran millor que les fotos borroses fetes amb un telèfon mòbil antic.
Pas 11
Per tal que l'anunci sigui vist per tanta gent com sigui possible, trieu l'hora del vespre i, encara millor, col·loqueu el producte al lloc els caps de setmana. És en aquest moment quan la gent va sobretot a Internet. El millor és evitar els divendres al vespre, ja que la gent sol prendre un descans de la setmana laboral durant aquest temps.
