Un producte car en el negoci de la informació, com en qualsevol altre negoci, és bastant difícil de vendre. No n’hi ha prou amb publicar una descripció detallada del producte d’informació al lloc web i col·locar el botó Comprar a continuació i, tot seguit, esperar amb impaciència. Això no canviarà la situació: els béns cars es vendran molt lentament.
És molt millor crear buzz i després començar a vendre. És molt més eficient! Però, al mateix temps, no val la pena abocar un enorme flux de consignes publicitàries sobre els lectors pobres. Tot s’hauria de fer de manera gradual, sense imposició ni agressió.
Per començar amb èxit, és millor enviar una invitació a un comprador potencial i només després enviar-li informació sobre el curs en cada carta. La norma principal és a poc a poc, a poc a poc. I després podeu obrir una venda durant un període de temps determinat.
Com fer que un subscriptor faci una compra? Hi ha diversos punts molt importants a tenir en compte.
Assegureu-vos de treballar en una història vibrant. El producte va aparèixer per una raó, la seva aparença s’associa amb algun esdeveniment especial a la vida d’un home de negocis amb informació. Per exemple: "Un gurú d'informació em va prendre com a mentor i vaig revelar els seus secrets".
Necessitem proves que el material és realment d’interès per als subscriptors. La gent participa en debats, discussions, escriu comentaris, expressa les seves opinions.
No hi ha enlloc sense por. Per exemple: algú altre comprarà, el preu augmentarà, no hi haurà places vacants.
Cal confirmar l’estatus d’expert. Diplomes, certificats, llibres publicats, articles, etc.
Expectativa. El client ja està madur, vol comprar un producte aquest segon, però encara no ha arribat el moment. Com més esperi el client, més vendes seran actives.
Evidència de coherència: l’existència de proves concloents que avalen els resultats.
Sorpresa inesperada. La sorpresa és una cosa que els compradors no esperen.
Emocions. Els textos avorrits no són atractius, provoquen records melangiosos i tristos de conferències monòtones a l’escola i la universitat.
Senzillesa. La gent compra solucions senzilles als seus problemes. Tot hauria de ser clar, sense fórmules matemàtiques ni xinesos.
La persuasió dels textos. Hi ha d’haver comentaris dels clients, així com una garantia.
Interactiu. Més seminaris web abans de començar les vendes.
Un format interessant per presentar informació, el vostre propi estil d’escriptura individual.
I el que és més important: al final val la pena demostrar als clients d’una manera accessible que realment necessiten el curs. Si creuen, la feina està acabada i podreu alegrar-vos de l’èxit.
